• דף הבית
    • אודותינו
    • צור קשר
    • פרסם אצלנו
  • 7 על
  • חיפשנו ומצאנו
  • שווה לדעת
  • פגשנו לקפה
  • הכי טובים
  • בומרנג
  • דף הבית
    • אודותינו
    • צור קשר
    • פרסם אצלנו
  • 7 על
  • חיפשנו ומצאנו
  • שווה לדעת
  • פגשנו לקפה
  • הכי טובים
  • בומרנג
  • פרויקט EMBASSY פארק המדע החדש – בואו להיות שכנים של חברת צרפתי צבי ובניו ותיהנו מאחד ממתחמי המשרדים המובילים במרכז
  • מדוע הישראלים מחליטים לעבור קופת חולים ולמה מכבי היא הקופה המועדפת על רבים מהם? יצאנו לבדוק:
  • אבטחה היא מקצוע. כאן לומדים אותו מהטובים ביותר
  • איך מקבלים החזרי מס?
  • הזדמנות האחרונה לנכס חדש ואיכותי ברמת השרון
  • נדל״ן למשפחות בתל אביב
  • כולם מדברים על זה שהמשקיעים חוזרים לשוק הנדל"ן, אבל מה זה אומר בכלל?
  • מחירי הנדל"ן הולכים לצנוח בעקבות הקורונה? בטוחים?
  • רוטשטיין בפרדסיה – לחיות כמו שחלמתם
  • קנאביס רפואי להקלת מחלות מעי דלקתיות
  • צמחים המסייעים בתהליך ההרזיה
  • איך להיפטר משומן בטני
  • מה למדנו מהקורונה | עיצוב הבית בעידן פוסט קורונה
  • קורונה ועודף משקל
  • פתרונות חכמים לאחסון ספרים
  • חיזוק מערכת החיסון (להתמודדות עם קורונה אבל בהחלט לא רק)
  • אירוויזיון 2020
  • יתרונות הקורונה
  • אולימפיאדה 2020
  • מסכה נגד קורונה
  • כך התחלתי להשקיע בנדל"ן בארה"ב: שיחה עם יזם הנדל"ן ניר בבג'ני
  • איך להימנע מקורונה
  • דלתות פנים עם המלצות (והתקנה חינם!)
  • "בשיטת הליסינג לוקחים את הוצאות השכירות – והופכים אותן להשקעה בעסק"
  • שיטת הליסינג למשרדים: איך זה עובד ולמי זה מתאים
  • מה זה מושע
  • בלונד. כל מה שצריך לדעת
  • דג אוסקר 7 עובדות מעניינות על אחד הדגים הפופולריים ביותר באקווריום!
  • חלומות צוקי השמורה
  • טיפים לשמירת הרכב בחורף
  • דיכאון חורף
  • דף הבית
    • אודותינו
    • צור קשר
    • פרסם אצלנו
  • 7 על
  • חיפשנו ומצאנו
  • שווה לדעת
  • פגשנו לקפה
  • הכי טובים
  • בומרנג
  • דף הבית
    • אודותינו
    • צור קשר
    • פרסם אצלנו
  • 7 על
  • חיפשנו ומצאנו
  • שווה לדעת
  • פגשנו לקפה
  • הכי טובים
  • בומרנג
ראשי » פגשנו לקפה » איך למכור דירה בתל אביב

איך למכור דירה בתל אביב

1,738
מערכת 7BOOM פברואר 28, 2019

השמועה ששוק הדירות למכירה בתל אביב ער ובועט הובילה אותנו ללכת לחפש תשובות מהשטח. וכשאנחנו אומרים שטח, אנחנו מתכוונים למי שחיים, מבינים ואוהבים אותו.

אמנם נכון, לא פשוט לקבל תשובות אובייקטיביות ממי שמתפרנסים מתיווך נדל"ן בתל אביב כבר 20 שנה, אבל היי – איזה אינטרס יש להם להבטיח מכירה אם הם לא יכולים לקיים?

ואכן, יוסי ואבי אייקורט פוגשים אותי נחושים: אשכרה חשוב להם שאנשים ינצלו את הגל הנוכחי כדי למכור את הנכס שלהם ולהתקדם ליעד הבא בחיים.

דירת 3 חדרים בעמנואל הרומי. נמכרה ב-3.650 מיליון ש"ח

 

אז שוק הנדל"ן בת"א מתעורר אתם אומרים..

"תראי, בתל אביב הוא לא באמת רדום אף פעם, אבל כן, יש פה צוות שנמצא בקשר הדוק עם מאגר עצום של קונים והנתונים הם חד משמעיים: אנשים רוצים לקנות דירות בתל אביב ואין מספיק מה לקנות.

"חשוב להדגיש: זה ששוק הנדל"ן מתעורר לא אומר שהמחירים עולים, אלא שיש עסקאות. איך אנחנו יודעים? כי אנחנו ברומטר בשוק התל אביבי – אחרי הכל אייקורט הוא משרד שמוכר הרבה מאד דירות במרכז ת"א, כך שאלה לא נבואות אלא המציאות היומיומית שלנו".

דירת 4 חדרים ברח' טבריה. נמכרה ב-5.3 מיליון ש"ח

האם למכור דירה דרך מתווך

ובכל זאת – כמעט כל מי שיש לו נכס בתל אביב מכיר את הדילמה: למכור לבד או דרך מתווך. לכאורה, בתל אביב זה אמור להיות קל למכור לבד – בוודאי לאור הביקוש. אבל זה לא בדיוק ככה, ולא רק בגלל ההתלבטות איך מפרסמים דירה למכירה.

אייקורט: "כשאנשים מחליטים למכור הם רוצים שזה יתבצע כמה שיותר מהר במחיר הגבוה ביותר. עכשיו, למכור אשליות זו לא חוכמה. אם יש משהו שאת משלמת לי עליו זה בדיוק זה: למקם אותך נכון כך שהעסקה הטובה ביותר עבורך תתבצע כמה שיותר מהר.

האמת היא שבמיוחד בתל אביב צריך להבין בזה כי יש כל כך הרבה ניואנסים שמשפיעים על המחיר כמו הקומה, סגנון הבניה, ואפילו האנרגיה שיש בבית. בסופו של דבר את צריכה את הקונה האחד שיתאהב במה שאת מוכרת ותפקידנו הוא למצוא לך את הקונה הזה".

הבנתי למה תיווך. עכשיו הסבירו לי למה דווקא אתכם?

"אם העובדה שיש לנו מאגר קונים עצום שמקבל שיחות יזומות כשיש נכס מעניין לא מספיקה – אז העובדה שכולם עוברים פה בסופו של דבר צריכה להספיק, לא? בפועל, אחוזי ההצלחה שלנו במכירת דירות בבלעדיות גבוהים במיוחד, שלא לדבר על זה שרובן נמכרות בקירוב למחיר המבוקש".

פרויקט תמ"א בגונן 18. הדירות נמכרו ב-3.255-3.277 מיליון ש"ח

מה קודם – למכור או לקנות דירה

אבל עם כל הכבוד למחיר ריאלי ותפקידו בהצלחת המכירה, באייקורט יודעים מצוין איזה כוח והשפעה יש למאמצי שיווק מדויקים על סגירת עסקאות: "לא רק שזו שיטת העבודה שלנו, זה גם החוק שמחייב מתווך שמקבל בלעדיות למאמצי שיווק. וזה לא מפתיע: הרי לך ולי יש את אותו אינטרס – מה שמצמיח את העסק שלנו הם מאמצי השיווק שיובילו למכירה. אם לא אפרסם את הנכס שלך בכל הכוח – איך אמכור אותו? וככה אנחנו עובדים. כלומר לתת לנו לשווק לך את הנכס אומר לא רק מודעה למכירת דירה בלוח אינטרנטי כזה או אחר, אלא את כל קשת הצבעים של לוחות המודעות והפרסום".

ותגידו, מה קודם – למכור או לקנות דירה?

"זו אכן שאלה מורכבת, אבל בעיקר מכיוון שהיא מאד אישית. נכון שתמיד אפשר לעבור לשכירות לתקופת ביניים אבל אנשים לא אוהבים את זה. לכן, למי שזקוקים לכסף כדי לקנות (הרוב, כמובן), המלצתי היא מכירה ופינוי ארוך. מצד שני, ותל אביבים יודעים את זה: יותר קשה למצוא את בית החלומות מאשר למכור את הקודם. כלומר אין ספק שתמכרי את הבית, אבל לא בטוח שתמצאי בזמן את מה שאת מחפשת. שורה תחתונה: תני למתווך טוב למכור לך את הבית ותתחילי לראות דירות. אם את ריאלית ורצינית – זה ייסגר מהר מאד"

כמה זמן לוקח למכור דירה?

"כשהמתווך אומר לך שיש לו מאגר של אלף קונים פוטנציאליים לדירה שלך ובאמת מתכוון לזה, כשהוא מוסיף ואומר שבמחיר ריאלי וללא עכבות משפטיות, גם הנכס שלך יימכר בתוך 90-120 יום, שהוא יודע מה הוא אומר כי הוא מכר גם את הדירה של השכנים שלך – נראה לי שהתשובה ברורה לא?"

דירת 100 מטר בגורדון. נמכרה ב-3.985 מיליון ש"ח

 

במה אתם הכי טובים?

אנחנו אלופים בשוק היד שניה, החל מדירות מגורים ראשונות – 2-3 חדרים ללא מעלית וללא חניה, בטווחי מחירים של 2.5 – 3.5 מיליון ₪ ; וכלה בדירות למשפרי דיור, שמחירן שבין 3-7 מיליון ₪".

זו אכן המסה, אבל האמת היא שלאייקורט יש התמקצעות מיוחדת גם בשיווק מגורי יוקרה, וכן מחלקה עסקית שמתמחה בעבודה עם משקיעים בהשקעות מסוג בניינים בשלמות למטרות תשואה ו/או למטרות ייזום והשבחה. כולם עוברים כאן, אמרנו כבר?

רוצים גם אתם לקבל את מאמצי השיווק הנכונים כדי למכור את הדירה התל אביבית שלכם? השאירו פרטים ויחזרו אליכם בהקדם.

 

« פוסט קודם
פוסט הבא »
קרא עוד
איך למכור דירה בתל אביב
פגשנו לקפה

איך למכור דירה בתל אביב

חולמת להיות מאפרת אבל מתלבטת? עשינו לך רשימה של 7 סיבות מעולות ללכת על זה

חולמת להיות מאפרת אבל מתלבטת? עשינו לך רשימה של 7 סיבות מעולות ללכת על זה

מסתבר שלקניית נכס בארה"ב יש פוטנציאל רווח של 300%. אבל מה צריך לכלול תהליך הרכישה? בדקנו לכם

מסתבר שלקניית נכס בארה"ב יש פוטנציאל רווח של 300%. אבל מה צריך לכלול תהליך הרכישה? בדקנו לכם

ככה בטוח טסים לחו"ל

ככה בטוח טסים לחו"ל

איך הצליחו שני משקיעים ישראלים להשקיע בנדל"ן אמריקאי, ולקבל תשואות דו ספרתיות מבלי להבין דבר בתחום

איך הצליחו שני משקיעים ישראלים להשקיע בנדל"ן אמריקאי, ולקבל תשואות דו ספרתיות מבלי להבין דבר בתחום

כתבות נוספות
  • פרויקט EMBASSY פארק המדע החדש – בואו להיות שכנים של חברת צרפתי צבי ובניו ותיהנו מאחד ממתחמי המשרדים המובילים במרכז
  • מדוע הישראלים מחליטים לעבור קופת חולים ולמה מכבי היא הקופה המועדפת על רבים מהם? יצאנו לבדוק:
  • אבטחה היא מקצוע. כאן לומדים אותו מהטובים ביותר
  • איך מקבלים החזרי מס?
  • הזדמנות האחרונה לנכס חדש ואיכותי ברמת השרון
הכי פופולארי
מיואשים מההתקרחות? עייפים מהבטחות? כדאי שתדעו שיש פתרון שמסתמן כדבר הכי אמיתי שמצאנו בתחום
פגשנו לקפה

מיואשים מההתקרחות? עייפים מהבטחות? כדאי שתדעו שיש פתרון שמסתמן כדבר הכי אמיתי שמצאנו בתחום

טיול של טבע ואנשים, באינספור צבעים

טיול של טבע ואנשים, באינספור צבעים

איך להצטלם נכון באינסטגרם

איך להצטלם נכון באינסטגרם

"בשיטת הליסינג לוקחים את הוצאות השכירות – והופכים אותן להשקעה בעסק"

"בשיטת הליסינג לוקחים את הוצאות השכירות – והופכים אותן להשקעה בעסק"

יתרונות הקורונה

יתרונות הקורונה

מי ומה

כשהבנו מה הכי מתחשק לנו לקרוא הקמנו את 7boom.
רצינו מגזין אינטרנט שמטפל בנושאים שמעניינים (כמעט) את כולם, שכתוב מגניב – אבל לא מידי, ושיהיה חכם וקולע – אבל בול.
אספנו כותבים וכותבות שיודעים את הדרך להעביר מידע, דעות או נקודות למחשבה, והנה אנחנו באוויר.

קרא עוד...

חפשו אותנו
  • Facebook
כללי
  • צור קשר
  • פרסם אצלנו
  • תנאי שימוש ומדיניות הפרטיות
Hosted on thost.co.il
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות כלי נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסטהגדל טקסט
  • הקטן טקסטהקטן טקסט
  • גווני אפורגווני אפור
  • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
  • רקע בהיררקע בהיר
  • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
  • פונט קריאפונט קריא
  • איפוס איפוס