זה לא רק איפה. זה גם איך. תגידו יפה שלום לעוזר החכם שלכם בקניית רכב: מציג מלאי עדכני מסוכנויות, מדגיש מידע שעוזר לבחור ומנהל משא ומתן עבורך בכל מסלולי הרכישה בלי לצאת מהבית.
אני מודה שכמי שמכוניות מעניינות אותה כמו שיעור סריגה בערך, הכל התחיל כשהמנוע של הטויוטה האהובה והטובה התחיל להרעיש ולהדליק נורות. התלבטנו, בטח שהתלבטנו אם שווה לתקן או שעדיף להחליף ובסופו של דבר החלטנו להחליף. בכל זאת, זה הרכב השני במשפחה ונוהגת עליו בין השאר נהגת צעירה. מאד צעירה, למעשה: בשבוע שעבר הסתיימה תקופת הנהג מלווה שלה (וחבל, כי הייתי שמחה ללוות אותה באוטו כל החיים. טפו טפו טפו).
בכל מקרה, צריך להודות גם בזה: אנחנו לא מבינים כלום ברכבים. אבל כלום. ואני לא מוכנה לשמוע אף מילה על גבריות וכו'. אין לזה שום קשר. לא כל הגברים חייבים להבין במכוניות, כמו שלא כל הנשים חייבות להבין באיפור-שיער (למרות שרובן כן). חבר נחמד = החבר הזה שמתקשרים אליו כשצריך לברר על מוסך / רכב / – האיר את תשומת לבנו לאתר חדש: "זה בדיוק מה שאתם צריכים. תכניסו תקציב ומה הסיפור שלכם ותקבלו המלצות לרכב שכדאי לכם לקנות".
טו מייק א לונג סטורי שורט: זה התחיל בהצצה קטנה באתר ונגמר באוטו. מרוצה במיוחד ומרגישה בשליחות (מטעם עצמי) של כל מחפשי הרכב באשר הם, ביקשתי לברר מי עומד מאחורי הרעיון.
מבינים? טיול לחו"ל וטיסות מוזלות אפשר לתפור באינטרנט כבר שנים, אבל כדי לקנות רכב יד שניה צריך לעבור על מודעות ולעשות 120 טלפונים או לשרוף ימי שישי ולעבור ממגרש למגרש כדי לחפש.
הבירור העלה כי השניים שהרימו את המיזם הם גיא ואור שטרן, זוג אחים שהחיבור בין אהבתם והבנתם במכוניות מצד אחד ויכולותיהם היזמיות והטכנולוגיות מצד שני הוליד עסק פצצה. הנה, קבלו.
איזה רכב יד שניה מומלץ לקנות
שלום ונעים מאד. אז איך הכל התחיל?
גיא: "זה התחיל בבית: גדלנו עם 'חולה' רכב, וזה אומר שמגיל קטן במקום לטייל בפארקים או ללכת לגן חיות, בילינו בטיולים של מועדון ה-5 (רכבים עתיקים), כך שהחיבור לעולם הרכב היה תמיד ברקע. לאורך השנים ובאופן טבעי ,עבדתי בתחום הרכב מה שהוביל אלי תמיד שאלות של חברים בסגנון 'איזה רכב מתאים לי?', 'איפה אפשר למצוא רכב למכירה?', 'כמה הוגן לשלם?', 'איך אדע שאין דגם זהה במצב יותר טוב וזול יותר במקום אחר?' ועוד.
"לפני כשנתיים נולד לי ילד נוסף ורציתי לשדרג את הרכב המשפחתי. רק שאפילו אני, שמבין בזה ואוהב את זה, בזבזתי המון זמן על כל התהליך, החל מבחירת הדגם, דרך חיפוש הצעות אטרקטיביות וכלה בסגירת העסקה. הכי הרבה זמן לקח לי למצוא את המקום שבו עסקת הטרייד אין שהייתי צריך תשתלם לי. זה היה מה שהתניע את הרעיון, ומה שהוביל אותי לחקור ולהבין את הפתרונות הקיימים היום, את היתרונות והחסרונות בהם, ובעיקר: איך אפשר להפוך את חווית רכישת הרכב לחכמה ופשוטה יותר".
היום, אחרי לא מעט חודשי פיתוח, הרצה, מו"מ ובדיקות CarWiz מוכן ומזומן לתת לכל מי שירצה חוויית רכישת רכב טובה יותר. אני יודעת כי ניסיתי.
ההגדרה: "העוזר החכם שלך בקניית רכב, זה שמציג מלאי עדכני מסוכנויות, מדגיש מידע שעוזר לבחור ומנהל משא ומתן עבורך בכל מסלולי הרכישה – בלי לצאת מהבית", יותר ממדויקת.
למי זה מיועד יותר – למביני עניין או דווקא למי שלא מבינים דבר בעולם הרכב?
" CarWiz מכוונת לכל רוכשי הרכבים באשר הם. כבר היום הפלטפורמה מציגה רכבים יד שניה לצד רכבי 0 ק"מ ובעתיד הקרוב גם רכבים חדשים – והכל בזירה אחת. כשניגשנו לבנות את האתר היה לנו חשוב שהוא יתאים לכלל הרוכשים, בין אם מדובר באלו שמבינים ויודעים בדיוק איזה דגם לחפש ובין אם מדובר ברוכשים שמבינים פחות. זו בדיוק המטרה. או שתמצאי את מה שחיפשת כי את יודעת בדיוק מה חיפשת, או שנעזור לך להבין מה את צריכה".
אבל אני חייבת לשאול בכל זאת: מה הערך המוסף שלכם מול לוחות ואתרי יד שניה למיניהם?
"הערך המוסף של CarWiz מתחיל בתשתית המידע אותה בנינו. הפלטפורמה מנתחת מידע ממקורות שונים ובעזרתו יוצרת סננים מתקדמים כמו 'איזה רכב מתאים לי? – לפי תקציב, צורך וכו' – ומציפה לגולש את מה שבאמת חשוב לדעת כבר כשהוא קורא את ה'מודעה'. הרכבים שעומדים למכירה מגיעים ישירות ממערכות המחשב של סוכנויות מובילות ובכך אנו מונעים מודעות סרק.
"בנוסף, CarWiz חוסכת לצרכן זמן והרבה שיחות טלפון. אנו מנהלים עבור הצרכן את המשא ומתן על רכבים שבחר לפי סוג העסקה המועדפת עליו מבלי להעביר את פרטיו האישיים למוכר. התוצאות שהצרכן מקבל לאזור האישי מאפשרות לו לערוך השוואה בין סוכנויות שונות עבור רכבים שמתאימים לו מבלי לצאת מהבית. כשהלקוח מוצא את הרכב והעסקה המשתלמים לו ביותר CarWiz תאפשר לו לתאם פגישה למועד שנוח לו בלחיצת כפתור".
איך לקנות רכב יד 2 ולא לצאת פראייר
לא הבנתי. מה זאת אומרת מנהלים עבורי את המו"מ? אתם מתמקחים על המחיר?
CarWiz מרכזת את הצורך שלך בעסקה למול הרכבים שכבר בחרת, מעבירה לסוכנויות שהן בעלות הרכב באופן אוטומטי את פרטי הבקשה – ללא זהות המבקש. הסוכנויות יודעות ש CarWiz מעבירה אליהם לקוחות מעולים (והרבה) ולפיכך מתאימות את העסקה ומשפרות את התנאים ככל הניתן. צריך להבין: הסוכנויות מודעות לתחרות שיצרנו על הלקוח הפרטי שמצדו התחזק מהותית ויכול לערוך השוואת עסקאות לפני שבכלל דיבר עם סוכנות כלשהיא".
ועוד שאלה: לא הבנתי איך עובד הטרייד אין. גם את זה אני יכולה לעשות אצלכם? חלום שלי שאוכל להכניס את פרטי הרכב, ימצאו לו קונה ובמקביל אדע כמה אני צריכה להשלים לרכב משודרג…
"אם כך אני שמח להגשים לך חלום: באתר שלנו תוכלי לבצע בקשה לעסקת טרייד אין. את צריכה רק לבחור את המסלול הזה, להזין מספר נתונים ולהמתין לקבלת הצעה לתוספת והחלפת הרכב".
אחד הדברים היפים – מלבד נוחות מרבית ואחלה שיטה לרכוש רכב – הוא ש- CarWiz לוקחת אחריות בהרבה נקודות בתהליך: ההיצע מושתת אך ורק על כלי רכב שמקורם ביבואנים ובסוכנויות מורשות בעלות תו סחר. כמו כן, הפלטפורמה לוקחת על עצמה לעדכן את הרוכשים שלה בשינוי הסטטוס של רכבים שמעניינים אותם, כמו ירידת מחיר או אם הרכב נמכר: "חייבנו את הסוכנויות להעביר הצעות מחיר מותאמות אישית בטווח זמן של עד 24 שעות מרגע שקיבלו את הבקשה, גם שמדובר במסלולי טרייד אין או מימון. פרט לכך, בכל סיטואציה של תאום פגישה בעזרת CarWiz באחריותנו לוודא נוודא שנציג מוכן לקבל אתכם בסוכנות במועד שקבעתם".
ולסיום, נסכם מה היה לנו ומה יש לנו חדש: הגדרתי ל- CarWiz את התקציב שלי וסיפרתי שאנחנו משפחה עם 2 מבוגרים. הרכב שלי נוסע מעט קילומטרים בשנה ובסביבה הקרובה ואנחנו אוהבים לטייל.
עלו לנו הרבה רכבים בחיפוש והתמקדנו בעזרת כלי הכוונה בסקודה אוקטביה ויונדאי I30 עם ק"מ נמוך. ביקשתי הצעות עבור הרכבים שסימנתי במסלול טרייד אין – שם החזרתי את הטויוטה קורולה 2011 שלי – וקיבלתי תוך מספר שעות את ההצעות חזרה. בחרנו ללכת על הסקודה אוקטביה ותאמנו פגישה בסוכנות שם הוספנו 28 אלף ₪ ויצאנו לדרך עם רכב חדש.
מה לאחל לכם? איפה תהיו בעוד שנה?
"השאיפה היא להיות הפתרון המוביל לרוכשי רכבים בישראל. הפלטפורמה שבנינו רק תלך ותשתדרג כל הזמן. נפתח עוד כלים לשיפור קבלת ההחלטות של הצרכן הפרטי, עוד דרכים להגדלת השקיפות ונקרב את התהליך לעולם האונליין ככל הניתן".
נסיעה טובה גם לכם: www.carwiz.co.il
