אני יוצאת מעוד פגישה עם אבי ויוסי אייקורט ושוב מתבאסת שיש דברים שקשה-עד-בלתי-אפשרי להעביר בכתיבה. כמו שאת הריח באולפן של תכנית בישול טובה אי אפשר לשדר לצופים בבית, כך גם את הוייב שמתלווה לשניים האלה. לא מגזימה.
הם מתווכים, אבל מזן אחר.. בלי לפגוע באף אחד, כן? הם חמים, מצחיקים, חדים ובעיקר: יצאתי מהפגישה ואמרתי לעצמי שאם תהיה לי דירה למכור, זה יהיה איתם. בטח איתם.
אבל מלבד להיזכר בכמה הם אחלה, הייתה סיבה טובה לפגישה: ההכרה ששוק הדירות מתעורר (לא שבתל אביב הוא באמת ישן עמוק אי פעם), ולאייקורטים חשוב שאנשים ינצלו את הגל הנוכחי כדי למכור את הנכס שלהם ולהתקדם ליעד הבא בחיים. הרי זה מה שכולנו רוצים, לא?
רגע, איך אתם יודעים שהשוק מתעורר?
"קודם כל חשוב להגיד: זה ששוק הנדל"ן מתעורר לא אומר שהמחירים עולים! אלא שפשוט יש עסקאות. איך אנחנו יודעים? כי אנחנו ברומטר בשוק התל אביבי – בכל זאת, אייקורט הוא משרד שמוכר (כבר 20 שנה!) הרבה מאד דירות במרכז ת"א.
"אלה לא נבואות או ניתוחי שוק, זו המציאות היומיומית שלנו: משרד שעובד חזק גם עם קונים וגם עם מוכרים ויודע לשקף את השוק בזכות זה. יש פה צוות שנמצא בקשר הדוק עם מאגר עצום של קונים והנתונים חד משמעיים: אנשים רוצים לקנות דירות בתל אביב ואין מספיק מה לקנות".
אוקי, אז מתעורר. אבל למה לתת דווקא לכם את הנכס שלי?
"אם העובדה שיש לנו מאגר קונים עצום שמקבל שיחות יזומות כשיש נכס מעניין לא מספיקה – אז העובדה שכולם עוברים פה בסופו של דבר צריכה להספיק. בפועל, אחוזי ההצלחה של אייקורט במכירת דירות בבלעדיות גבוהים במיוחד, מה גם שרובן נמכרות בקירוב למחיר המבוקש. לתת לנו לשווק לך את הנכס אומר לא רק מודעה בלוח אינטרנטי כזה או אחר, אלא את כל קשת הצבעים של לוחות המודעות והפרסום. בעברית פשוטה: הרבה מאד מאמצי שיווק".
ובכל זאת, בואו נתמקד: במה אתם הכי טובים?
"בעבודה עם אנשים. ביכולת לבנות אמון, לזהות צרכים, להיות יסודיים.
ועכשיו לפרקטיקה: אנחנו אלופים בשוק היד שניה, החל מדירות מגורים ראשונות – 2-3 חדרים ללא מעלית וללא חניה, בטווחי מחירים של 2.5 – 3.5 מיליון ₪ ; וכלה בדירות למשפרי דיור, שמחירן שבין 3-7 מיליון ₪".
זו אכן המסה, אבל האמת היא שלאייקורט יש התמקצעות מיוחדת גם בשיווק מגורי יוקרה, וכן מחלקה עסקית שמתמחה בעבודה עם משקיעים בהשקעות מסוג בניינים בשלמות למטרות תשואה ו/או למטרות ייזום והשבחה. כולם עוברים כאן, אמרנו כבר? כי כשהמתווך אומר שיש לו "מאגר של אלף קונים פוטנציאליים לדירה שלך" (ואת/ה ממש לא בטוחים שזה ככה), באייקורט באמת מתכוונים לזה. התוצאה היא שבמחיר ריאלי וללא עכבות משפטיות, גם הנכס שלכם יימכר בתוך 90-120 יום.
או כמו שאומרים באייקורט: "אנחנו יכולים למכור לכם את הדירה באותה הקלות שמכרנו דירה גם לשכנים שלכם".
לקינוח, הנה גם כמה סיפורים על משפחות שהגיעו הביתה..
כדי להוסיף גם את הנכס שלכם למכירה באייקורט, השאירו לנו שם וטלפון. כבר חוזרים אליכם.
גונן 18 תל אביב – מדובר בפרויקט תמ"א 38 ברחוב גונן 18 (על גבול גבעתיים) שבמשך חודשים ארוכים משווקיו לא הצליחו לסגור עסקה. אייקורט לקחו את השיווק לידיהם לפני כחודשיים ומאז נמכרו כבר 2 דירות.
"כחלק ממאמצי השיווק יזמנו שיחות לכל מי שפנה אלינו בעבר בחיפוש אחרי דירה למשפחה בת"א והצענו את הדירות בגונן כחלופה מושלמת. הדירות שנמכרו הן בנות 4 חדרים ומחיר הסגירה היה 3.235 מיליון ₪ ו-3.277 מיליון ₪, כאשר דירה דומה בלב ת"א עולה 5-7 מיליון ₪ תלוי במיקום. בפרויקט זה נותרו 2 דירות בעלות מאפיינים דומים, דירת פנטהאוז ודירה בקומת קרקע, שהיא סוג של חטיף למשקיעים למטרות תשואה".
דיזינגוף – בפרויקט מיוחד אחר בדיזינגוף: בבניין קיים בן 3 קומות שעתיד לעבור התחדשות עירונית נמכרו על ידי האחים אייקורט זכויות הבניה המוקנות במסגרת תמ"א 38 ליזם במחיר של 15.400 מיליון ₪. נכון להיום בתכנון בנייה של 13 יחידות דיור בנות 2-3 חדרים ודירת פנטהאוז. כשיחל השיווק, מבטיחים באייקורט, יזמינו אתכם להגיע הביתה.
רחוב טבריה (ממש ליד בוגרשוב) – דירת 4 חדרים המתפרשים על פני 100 מ"ר, משופצת אדריכלית. עם מפרט טכני high end ושתי יחידות מאסטר מפנקות. תפורה לתושבי חוץ, ללא מעלית ללא חניה, נמכרה ב-5.300 מיליון ₪.
עם רקורד מכירות כמו של אייקורט, היינו חייבים לבחור, כך שזו הייתה רק טעימה. ממליצים בחום: לכו לפגוש אותם, לשמוע עוד. כבר תבינו.