תשכחו את כל מה שידעתם על השקעה בנדל"ן: שכטמן – אופנהיימר השקעות נדל"ן יראו לכם איפה לקבל תשואה שנתית נטו של 6-8 אחוז ולא, לא צריך הרבה בשביל זה. 200 אלף ₪ ואתם בפנים
אני פוגשת אותם מול אחד הבניינים באילת בו בדקו עכשיו דירה להשקעה. הם מרוצים, כי מצאו כאן פוטנציאל גדול ("7 אחוז תשואה מינימום!") והם כבר רואים מאחוריו עוד לקוח מרוצה.
לאחר שהכירו בצבא ושירתו יחד ביחידה מיוחדת, החליטו לצאת יחד לדרך משותפת, שכטמן אופנהיימר השקעות נדל"ן עוסקים כבר 12 שנה בנדל"ן, וזאת תוך התמחות מיוחדת ונחשקת: איתור נכסים איכותיים שייתנו תשואה גבוהה על ההשקעה – ללא שקרים וללא אותיות קטנות.
ההתחלה, הם מספרים, הייתה רכישת נכסים לעצמם, מתוך אמונה בשוק הנדל"ן המקומי. ההצלחה הובילה לכך שגם המשפחה והחברים הקרובים ביקשו ואף קיבלו המלצות לרכישת הנכס הנכון, מה שהוביל לשלב המתבקש הבא: הפיכת הידע הייחודי למודל כלכלי הפונה גם ללקוחות שלא מהמעגל הקרוב – כלומר אנחנו כולנו.
הם בחרו, כאמור, לפעול דווקא בארץ כי הם מאמינים שהשקעה משמעותית כמו נדל"ן צריכה להיות קרובה ונגישה: "במקום בעיירה נידחת בארה"ב או באחת מארצות מזרח אירופה המתפתחות, אנחנו מתמקדים בפריפריה הקרובה והרחוקה לפי רמת הסיכון והתשואה שהלקוח מוכן לקחת על עצמו, כאשר ככל שנרחיק מהמרכז – כך יעלו התשואות".
ועכשיו, אחרי שהכרנו, הסבירו מה בדיוק אתם עושים..
"אנחנו מציעים ללקוחותינו 6-8 אחוז תשואה שנתית נטו ואמיתית, עם 0 אחוז סיכון ואפשרות לניהול וטיפול בנכס. וכך, בטווח המחירים שבין 500-900 אלף ₪ למחיר הדירה (עם הון עצמי התחלתי של פחות מ- 200 אלף ) אנו מאתרים ללקוחותינו נכסים ייחודיים שייתנו להם תשואה כפולה מהתשואה הממוצעת בשוק הנדל"ן.
זאת, תוך כדי ליווי מלא של הלקוח בכל השלבים. החל באיתור הנכס דרך סיור נכסים לצורך הבנת השוק המקומי ובחירת הנכס המתאים ביותר לצרכים האישיים של כל לקוח ; דרך המו"מ מול המוכר ובחירת אפיק הלוואה הולם במידת הצורך ; וכלה בניהול הנכס כולל מציאת דיירים, סגירת חוזי מגורים מול דיירים, גביית צ'קים וטיפול בבעיות הנובעות מבלאי של הנכס, במידה ויש".
למי השקעה כזו מתאימה במיוחד?
"למגוון גדול מאד של אנשים, אבל אם להתמקד אז לזוגות צעירים שיש ברשותם סכום המאפשר להם לרכוש דירה להשקעה ולא אחת לגור בה. השקעה כזו מתאימה גם למשפחות שחוו גירושים ולאחר חלוקת הרכוש אחד הצדדים מעוניין לעגן את הונו בשוק הנדל"ן. וכמובן גם למי שיש לו 400-800 אלף ₪ פנויים ומעוניין לקבל תשואה טובה ללא סיכון משמעותי, ובכלל זה משקיעי נדל"ן שמחפשים השקעה טובה בתקציב נמוך".
אבל איך זה יכול להיות? היום הנתונים בשוק הנדל"ן מדברים על 3 אחוז במקרה הטוב?! איך אתם מצליחים למצוא תשואה כזו גדולה?
"ניסיון – ניסיון – ניסיון ועוד קצת ניסיון. הודות להרבה סיורי שטח והכרה מעמיקה של שוק הנדל"ן הפריפריאלי, קריאה נכונה של מפרטי דירות ספציפיים בכל עיר שנותנים את הערך המוסף = 1-2 אחוז מעבר לממוצע".
נשמע בדיוק כמו מה שהרבה אנשים מחפשים, ואחרי שהתייאשו פונים לחו"ל. מה יש לכם להגיד להם?
"ראשית נציין שאין פסול בחו"ל, היינו גם שם בסיבובי השקעות יפים. אבל הם גם מה שהוביל אותנו לשוב, להעמיק ולסרוק את השוק המקומי על מנת לנטרל את הצורך לצאת להשקעות בחו"ל.
הבנו שבשורה התחתונה יש מרחק רב בין ההבטחה השיווקית למציאות. יש המון מסננים שצריך לעבור בין ההבטחה ל- '10 אחוז תשואה ומעלה' ועד לתשואה שתקבל בפועל, ואז אתה מגלה שנשארת במקרה הטוב עם 7 אחוז אחרי מיסוי, המרת מטבע זר, טיסות ועוד שלל הוצאות. אם וכאשר מתעוררות בעיות בנכס, הריחוק וחוסר היכולת להגיב יוצרים תחושה של חוסר שליטה. וזה בדיוק הפוך למה שחשוב למשקיע: יציבות לטווח ארוך וללא דאגות".
ולסיכום, אם לדבר במספרים – כי זה הרי מה שחשוב כאן – הרי הם לפניכם:
- 400-500 אלף ש"ח = דירה בפריפריה ללא משכנתא ותשואה של 5 אחוז.
- 500-750 אלף ש"ח = דירה בפריפריה ללא משכנתא ותשואה של למעלה מ-5-6 אחוז.
- 750-900 אלף ש"ח = דירה בפריפריה ללא משכנתא ותשואה של 6.5-8 אחוז.
