פגשנו לקפה את אילנה טנא, מנכל"ית תלתן החזקות ופרויקטים וקיבלנו תשובות טובות על איך, איפה ועם מי נכון להשקיע בנדל"ן בחו"ל.
כן, אנחנו יודעים. יש כל כך הרבה הצעות להשקעות נדל"ן בחו"ל שגם אנחנו קצת מבולבלים. איפה בדיוק משתלם להשקיע, מהי תשואה שנחשבת טובה, איך לבחור את החברה שדרכה עושים זאת – ואלה רק חלק קטן מהשאלות הרבות שמעסיקות יותר ויותר ישראלים שבוחרים באפשרות של השקעה מעבר לים.
כדי לנסות לענות על חלק מהן, בחרנו לפגוש את אילנה טנא, מנכ"לית 'תלתן החזקות ופרויקטים', בעיקר משום שאחרי 25 שנות ניסיון והיכרות עם התחום עניין הנחנו שיש לה מה לומר.
'תלתן החזקות ופרויקטים' היא חברת ONE STOP SHOP בדרך לנכס נדל"ן בחו"ל – עם דגש חזק על אנגליה אבל לא רק – ומתוקף היותה כזו מתמחה בהענקת כל השירותים המקצועיים ללקוחותיה, כלומר קהל המשקיעים, בדרך להגשמת החלום הישראלי – דירה.
למעשה, כבר בהגדרה זו טמון ייחודה של החברה, משום שלא רבות דואגות כך לרוכש בכל שלב: החל בהשגת המימון הראשוני ועד לרגע בו הלקוח מקבל לידיו את המפתח לדירה המובטחת.
שלום אילנה. אם כן, איך בוחרים עם מי להשקיע?
"מבחינתנו הדבר החשוב ביותר הוא לדעת להתאים לכל משקיע את הנכס האולטימטיבי עבורו. נדל"ן הוא תחום מורכב. איך בוחרים, למשל, בין עסקת השבחה או עסקת תשואה? הרי אין תשובה אחת נכונה ולכל משקיע יש את ההשקעה הנכונה עבורו – ולשם כך צריך, כמובן, מגוון גדול של אפשרויות. במקביל אני ממליצה לוודא כי החברה מעניקה שירות מלא מא' ועד ת': מימון, ייעוץ משפטי, ייעוץ מיסוי וכדומה".
למי מתאים במיוחד להשקיע דרככם?
"בגדול – לכל אדם שמחפש השקעה בנדל"ן, אנו רואים את עצמנו כחממה למשקיעים בנדל"ן לכל כיס. וזה ככל הנראה ההבדל העיקרי בינינו ובין אחרים: יש אצלנו את כל סוגי הנכסים: עסקאות השבחה, נכסים מניבים, נכסים מסחריים, חניות בשדה תעופה, בתי אבות – שהם הלהיט החם בשוק הנדל"ן החו"לי, מעונות סטודנטים, דירות למגורים ועוד. כאשר מחיר הכניסה אצלנו הוא 130,000 ₪ בלבד!".
איך זה עובד: מה צריך מהרגע שמחליטים ותוך כמה זמן אראה כבר תשואה?
"כאשר אנו מדברים על נכס מניב – ברגע שהחוזה נחתם ומסדירים את המסמכים מול חברות הניהול מתקבלת התשואה כבר מהיום הראשון, כאשר הצפי הוא לתשואה של 8-10% לשנה. אם מדובר על עסקאות השבחה – ברגע שהפרויקט מסתיים אנו נהנים מקנייה מוקדמת ועליית ערך הנכס + קבלת התשואה הצפויה וזו משתנה מעסקה לעסקה".
יש הטוענים שב"תשואה מובטחת", מוסיפים אותה לעלות מלכתחילה, כך שאני בעצם משלמת לעצמי. מה דעתך?
"כמובן שלפני כל השקעה חשוב מאוד לבדוק היטב איפה משקיעים. אכן יש הרבה מאוד הבטחות שווא וסיפורים נוראים על אנשים שהשקיעו את מיטב כספם ואיבדו אותו. אז נכון שאין דבר כזה בטוח ב-100% אבל חשוב לזכור: עסקים והשקעות עושים עם אנשים".
אגב, יש נקודות יציאה? כי אולי פתאום אזדקק לכסף?
"טוב ששאלת מכיוון שגם בכך אנחנו ייחודיים: תלתן מציעה ללקוחות המעוניינים בכך עסקאות BUY BACK – כלומר פרויקטים מיוחדים עם אפשרות לקנייה של הנכס בחזרה מהמשקיע במידה ויבחר בכך. כמובן שזה משתנה מעסקה לעסקה, ובכל שלב קיימת האפשרות למכור את הנכס שרשום על שם המשקיע בטאבו בשוק החופשי. אבל בכל מקרה בתוך מספר שנים אנחנו מתחייבים לקנות ממך את הנכס בתוספת תשואה".
ולסיום, במשפט אחד: למה דווקא אתם?
"כי אנחנו יודעים להעניק את כל השירותים באופן הטוב ביותר לכל קהל לקוחותינו ולראייה – הם חוזרים אלינו להשקיע בעוד ועוד נכסים"