מרוויחים מצוין וזה כרטיס כניסה לעולם הנדל"ן

4. צריך לאהוב בתים, להתעניין בנדל"ן

נכון מאד. לכאורה, ה"מוצר" הוא כמו כל מוצר, אבל רק לכאורה. משום שבפועל זו דירה שעומדת להיות בית של מישהו. המשמעות היא שבכל פעם שאתם מחפשים דירה ללקוח רצוי שתרגישו כאילו החבר הכי טוב שלכם שלח אתכם לקנות לו דירה. לשם כך, צריך להרגיש ולהבין מהם הצרכים, ההעדפות ונקודות התורפה.

נכון, קשה מאד להבין מה משפיע על אנשים לקבל החלטה לגבי ביתם, אבל זה בדיוק מה שצריך, ואם הבנתם, הדרך למערכת יחסים של אמון ומשם למכירה – קצרה.

5. זו עבודה קלה: אפשר למכור 3 נכסים בשנה ומזה להתפרנס

ממש לא נכון. ואם אלה השאיפות שלכם אז עזבו, לא בשבילכם.

נעשה לכם את זה פשוט: כמות הנכסים שסוכן ימכור תלויה, כמו לרוב, במשחק המספרים הגדולים, כלומר ככל שתציגו יותר נכסים ככה ייווצרו יותר עסקאות. מתווך שמוכר דירה ברבעון ועובד מהבית בלי בלעדיות לא יכול להבטיח לעצמו קצב מכירה שיצליח לפרנס אותו.

מה זה לפרנס? מתווך טוב יכול להגיע למחזור עמלות של כחצי מיליון ₪ בשנה. שנחזור על זה?

6. זה שוק קשה עם הרבה עליות וירידות

לא נכון. כלומר לא מדויק. נכון שיש תקופות קיצוניות של שפל או של גאות, אבל לרוב מדובר בשוק עם תנודות כמו כל שוק אחר, וכמו בתחומים אחרים – אם יש לכם סחורה מצוינת – אין סיבה שלא תמכרו.

מעבר לכך, יש משפט מוצלח שמתאר את העבודה בתחום: 'כשהגלים מתחזקים – מתגלים החזקים'. ובמילים אחרות, מתווך טוב שעובד במערכת משומנת ומנוסה ילמד איך להתארגן נכון ואפילו לצלוח תקופות פחות מוצלחות. אבל אם – לעומת זאת – לא עובדים עם תכנית סדורה, אם אין מערכת תומכת או כשלא ברור מה עושים מחר בבוקר, הסיפור הופך מורכב יותר. לא שאינו אפשרי, אבל בהחלט מורכב יותר.

7. תיווך הוא מקצוע שמתאים יותר לגברים

ממש לא נכון. להיפך, למעשה. אנשי מקצוע ותיקים בתחום טוענים שדווקא נשים, שניחנו באינטליגנציה רגשית גבוהה, זיכרון טוב, יכולת להכיל, סבלנות ויכולת גבוהה לעבודה יסודית  – הופכות מתווכות מוצלחות מאד. ועוד משהו: נשים, כך מסתמן, נתפסות כאמינות יותר.