יצאנו לסיבוב נדל"ן תל אביבי עם צמד מתווכים מקצוען וחזרנו עם תובנות מעניינות. מחפשים לקנות או למכור? שווה לקרוא

תגידו, למה יצא למתווכים שם, איך לומר בעדינות, לא משהו?

יוסי: "תראי, מעבר להיכרות מופתית עם הסביבה, תיווך הוא מקצוע שדורש 3 עקרונות נטולי פשרה, לדעתי: הוגנות, שקיפות ועבודה קשה. ולמרות זאת, מדובר בתחום פרוץ קצת ולא לגמרי מוגדר. מצד אחד מתווך טוב נדרש להבנה מעמיקה בשיווק, הנדסה, משפטים, קניין ועוד, ומצד שני לרוב המתווכים אין את הידע הזה. למרות שאני מאמין שהמצב ישתנה ואכן כבר לאחרונה מתחילים לראות בתחום אנשים שעברו הכשרות מקצועיות וזה נהדר".
תאמרו – ובצדק מסוים – שבדיקות משפטיות ותכנוניות לנכס מוטלות על עורכי דין, חברות בדק בית, מהנדסים אדריכלים או שמאים, וזה אולי נכון, אך לפי האחים אייקורט מן הראוי שגם מתווכים יביעו בקיאות מקצועית בנושאים הללו שמשפיעים בענק על התוצאות שיושגו עבור הלקוחות: "לא סתם אנחנו נמצאים במרחק הליכה ממנהל ההנדסה. זה תפקידנו כסוכני נדל"ן – ללכת ולבדוק עבורך את הנכס", הם מסבירים.

אז בשורה התחתונה: למה דווקא אתם?

אבי: "כי אין חכם כבעל ניסיון. וכדי להתמקצע בגישור, פשרה ותיווך בין הצדדים לשביעות רצון כולם נדרש הרבה ניסיון. לזה מצטרפים המידע, מאגר לקוחות, וותק ומוניטין. וכשמעל הכל מוסיפים גם שיטת עבודה ויכולות שיווק מתקבלת השורה התחתונה".

מי יקבלו מכם אנשים שמחפשים לקנות או למכור בת"א?

יוסי: "שירות אנושי, מקצועי, מקיף ומותאם אישית לצרכיהם, כמוכרים או כרוכשים כאחד. כרוכשים פוטנציאליים ילווה אתכם נציג אייקורט שעוסק ומתמחה ב'רכישות' בלבד – כבר משלב האפיון ועד איתור הנכס המתאים כולל הבדיקות הנדרשות והסיוע במו"מ. מה גם שאחד הדברים שהופכים את אייקורט לחברה בוטיקית הוא פיקוח אישי שלנו – של אבי ושלי – על סגירת העסקה".

למרות הקסם האישי הרב של שניהם (שלא ניתן להתווכח איתו – מוזמנים לנסות), -הם טוענים בתוקף שהלקוחות לא הולכים שולל אחריו, וזה מעניין: "נכון שאת לוקחת מתווך כדי שישמור עלייך ויפיק עבורך את העסקה הטובה ביותר. אבל בסופו של יום את הלקוח לא מעניין אם אני נחמד או לא. מעניין אותו – ובצדק – מה מייצר את ההצלחה בהיבטים של זמן וכסף בכל תהליך של מכירה או קנייה. העניין הוא שאת כל אלה מייצרים תכנית סדורה, מאגר לקוחות, שיתופי פעולה וכמובן שיטת עבודה ויכולת שיווק ענפה".